項目背景
客戶為一家大型國有企業，投巨資建設工程，成為中國石油化工產業的主要參與者之一，項目投產在即，然而運營部門和戰略管理部門對目標預期偏差很大，資源無法分配。如何整合現有地方營銷和物流資源，發揮協同作用，為新增產能提供支持是其關鍵。
項目范圍
需要對油品及大宗石化市場進行全面了解，確定主要目標市場區域，及建立石化產品的營銷平臺，對整個集團的物流體系進行優化。重點在于根據目標市場消費量確定細分市場目標, 并圍繞目標結合自身條件組合資源.研究區域按照營銷布局劃分六大區華東地區、華南地區、西北地區、西南地區、東北地區、華北地區，重點產品包括系統內的特化產品、油品以及液體化工品。
項目效果
CHEM1對整個集團的營銷物流體系現狀進行診斷，對涉及的特化和石化產品的市場供需全面了解，對競爭對手進行分析，既而確定營銷戰略定位，確立經營目標，整合資源，并將目標分解到各下屬業務部門和區域營銷部門，重新統一規劃各區域間石油和化工品物流布局和走向，優化現有資源降低成本，并確定分步實施計劃。